Se você já sentiu que está postando sem ver retorno, investindo tempo e energia sem entender por que seu público não avança para a compra, talvez o problema não seja o conteúdo em si, mas quando você posta.
O comportamento do público varia ao longo da semana.
Há dias em que as pessoas apenas consomem conteúdo, outros em que elas interagem, e alguns em que estão mais dispostas a tomar decisões – seja comprar, se inscrever ou contratar.
E se você quer estruturar um planejamento eficiente e parar de desperdiçar esforços, precisa criar um calendário editorial baseado em dados reais.
Nesse post, vou te dar um passo a passo didático para fazer isso sem dificuldade.
Primeiro passo: defina os objetivos do seu conteúdo
Antes de criar qualquer post, pergunte-se: o que quero alcançar com esse conteúdo? Como ele pode ajudar a marca a atingir seus objetivos?
Se sua marca precisa crescer, seu conteúdo deve ser pensado para servir a essa estratégia.
Algumas metas comuns são:
Aumentar o reconhecimento da marca → Precisa de conteúdos que ampliem a visibilidade.
Fortalecer o relacionamento com seu público → Precisa gerar conexão e engajamento.
Educar sobre um produto ou serviço → Precisa de conteúdos que expliquem seu valor.
Trazer mais visitantes para o site → Precisa de conteúdos que direcionem tráfego.
Gerar mais vendas → Precisa de conteúdos de conversão direta.
Cada objetivo exige um tipo de abordagem. Se você quer conversão, precisa de posts mais diretos. Se quer reconhecimento, precisa de conteúdos de alto alcance.
Definir isso no início é essencial para direcionar sua estratégia.
Segundo passo: escolha o tipo certo de conteúdo para cada etapa da jornada
Nem todo mundo compra logo de cara. Alguns precisam conhecer sua marca, outros precisam entender melhor seu produto antes de agir.
Seu conteúdo deve estar alinhado à jornada do consumidor:
Topo do funil (atração e consciência) Conteúdos para atrair novas pessoas.
Meio do funil (engajamento e consideração) Criar relacionamento e reforçar autoridade
Fundo do funil (conversão e ação)
Levar o público a uma decisão concreta (compra, inscrição, contato)
💡 Quer entender mais sobre esse processo? Leia este artigo sobre distribuição de conteúdo.
Agora que você sabe o que postar, vamos para o próximo passo: quando postar.
Terceiro passo: descubra seus dias de maior impacto
Os dias da semana não têm o mesmo peso quando falamos de engajamento e conversão.
Alguns são melhores para interação, outros para vendas. Se você posta conteúdos de conversão nos dias errados, pode estar perdendo oportunidades.
No exemplo do calendário acima, os dados mostram que:
Terça-feira – Dia de alta conversão. O público está mais propenso a tomar decisões.
Quinta-feira – Outro dia forte para conversão e engajamento.
Quarta-feira – Menor taxa de interação, sendo mais adequado para conteúdos educativos.
Agora que você sabe o que postar e quando postar, vamos organizar tudo isso em um calendário estratégico.
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Se increveu? Agora, vamos continuar!
Quarto passo: construindo um calendário eficiente
Agora, vamos ver como distribuir estrategicamente seus conteúdos ao longo da semana.
Aqui está um exemplo:
Segunda e sexta: atração e engajamento
Gerar reconhecimento e trazer novos seguidores.
Terça e quinta: conversão e vendas
Direcionar o público para ações concretas (venda, inscrição, download).
Quarta: educação e construção de relacionamento
Nutrir o público com conhecimento para fortalecer a confiança na marca.
Sábado e domingo: engajamento e reforço de marca
Criar conexão emocional e fortalecer o posicionamento da marca.
🚨 Importante: esse modelo é um exemplo, okeeeey. Seu público pode se comportar de forma diferente, então use esses princípios e ajuste conforme os dados que você coletar.
Passo 5: Ajuste e otimize constantemente
Um calendário editorial não é fixo. Ele precisa ser ajustado conforme os resultados. Para garantir que sua estratégia está funcionando, acompanhe sempre:
Quais dias geram mais tráfego?
Quais postagens têm mais engajamento?
Quando suas conversões aumentam?
Se perceber que as conversões são mais altas em um dia diferente, ajuste a estratégia e maximize seus resultados.
Pronta para criar um calendário editorial que funciona?
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