Como criar campanhas com influenciadores [ guia em 3 passos ]

Verdade dura: só 2,5% do público compra no lançamento. Os outros 97,5% precisam de relação. E é aí que entra o marketing de influência bem feito: aquele que trabalha o funil inteiro e não só o “post de lançamento”.

Peguei um trecho da aula da Valeria Vettorazzi e montei esse resumão pra te mostrar como estruturar uma campanha completa com influenciadores.

 1️⃣ Primeiro você visualiza um funil pra entender o que você precisa gerar em cada fase

Antes de pensar em posts, nomes e prazos, vem a parte que muita gente ignora: a intenção estratégica.

Toda campanha precisa saber o que está tentando gerar e como avaliar o sucesso de cada fase.

• Awareness: é a fase de ser visto. O objetivo é aumentar a lembrança de marca, fazer as pessoas te conhecerem.As métricas que importam aqui são alcance, volume de buscas, visitas no site. Nada de conversão ainda.

• Consideração: aqui, a marca já é conhecida, mas precisa ser avaliada. As pessoas comparam, perguntam, pesquisam, leem reviews.Você mede sentimento, menções e volume de reviews.

• Conversão: quando o público escolhe. É a hora de vender, gerar cadastro, preencher formulário. E medir custo por lead, custo por aquisição, CAC e afins.

Nem tudo é alcance e conversão, gente! Se você mede influência só por visualizações ou vendas, tá ignorando metade do trabalho que faz uma marca ser lembrada e confiável.

2️⃣ As fases da campanha mostram quando o funil acontece (e os tipos de influenciadores que você tem que usar)

 O funil é o o quê. As fases da campanha são o quando. É o ritmo da história que você vai contar.

• Aquecimento

Começa antes do lançamento. É o momento de gerar curiosidade, expectativa e conversa. Aqui a meta é visibilidade. Formatos curtos, teasers, bastidores, spoilers e conteúdos que as pessoas queiram compartilhar. 

Os influenciadores ideais são os Conectores, que circulam rápido entre várias bolhas e geram buzz.

• Lançamento

É o pico de visibilidade. Todo mundo fala ao mesmo tempo e o público começa a entender o valor do produto. O foco aqui é impactar e gerar desejo. Formatos como desdobramentos do teaser, tutoriais, reviews e vídeos explicando benefícios funcionam super bem.

Os melhores perfis pra essa fase são Conectores (pra amplificar a mensagem) e Especialistas (pra validar tecnicamente o produto).

• Sustentação

Enquanto o lançamento gera barulho, a sustentação é o que gera conversão e constância. Aqui, o objetivo é reforçar benefícios, manter relevância e puxar pra ação.

Use criadores com boa comunicação e poder de convencimento: os Vendedores.Os formatos podem ser, por exemplo: rotina com o produto, depoimentos, provas sociais e conteúdos com CTA e cupom.

Aqui sim você avalia cliques, uso de cupons e ROI.

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3️⃣ Colocando tudo pra rodar

Na prática, pode ficar assim.

• Duas semanas antes do lançamento: conectores começam a postar teasers e bastidores pra gerar curiosidade.

• Na semana do lançamento: especialistas entram em cena com tutoriais, reviews e comparativos.

• Nas semanas seguintes: vendedores mostram o produto na rotina, oferecem cupons e compartilham resultados reais. Assim, a campanha não morre depois do “boom” inicial. Ela evolui junto com a percepção do público, e vai guiando do descobrir ao comprar.

Mas nem tudo são campanhas, tá bom?

Você também pode aplicar essa lógica em formatos contínuos, como:

• Programas de embaixadores (always-on)

• Seeding + CGC (conteúdos gerados por criadores)

• Afiliados e links personalizados

• Sprints de live shopping

• Editorias recorrentes com especialistas

São formatos que mantêm a influência viva o ano todo, em vez de concentrar tudo num único momento.

Referências:

• Diffusion of Innovations, de Everett Rogers

• The Tipping Point, de Malcolm Gladwell

• Aula da Val 💕 e um tanto da minha vivência prática no Social Media Thinking

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Campanhas com influenciadores funcionam quando há intenção, ritmo e relação.

Intenção pra saber o que medir. Ritmo pra entender a hora certa de cada tipo de conteúdo. Relação pra não depender só de picos de atenção.

E se você quiser aprender como planejar, pautar, fazer briefing, cronograma, relacionamento e relatório com método, vem com a gente!

Nesse sábado acontece a Turma 2 do workshop “Marketing de Influência na Prática”, com a maravilhosa Valéria Vettorazzi.

Ela explica tudo isso de forma muito didática, com exemplos reais.

Clique para aprender Marketing de Influência na Prática